產(chǎn)品為王,黃金發(fā)展期【2001—2010】

這時(shí)期是一個(gè)產(chǎn)品匱乏,市場(chǎng)需求急劇攀升,該階段市場(chǎng)特征就是一個(gè)字,搶。搶先上市一個(gè)新品,廠家就是賺到,搶到一個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)權(quán)限,渠道商根本不需擔(dān)心動(dòng)銷(xiāo)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)完全掌握在品牌商手中,渠道商配合度極佳,終端門(mén)店更是三好學(xué)生,整體市場(chǎng)一片欣欣向榮,蓬勃發(fā)展。

市場(chǎng)的主要品類(lèi)是傳統(tǒng)的鈣鐵鋅、益生菌、維生素系列,產(chǎn)品劑型主要是軟膠囊、片劑、粉劑,進(jìn)口產(chǎn)品成為高端渠道的標(biāo)配,整體市場(chǎng)的供價(jià)體系穩(wěn)定,各個(gè)環(huán)節(jié)均有充足的收益空間。寶素能項(xiàng)目在2009年切入,恰逢盛時(shí),產(chǎn)品主要聚焦在鈣鐵鋅DHA益生菌五款產(chǎn)品,但由于銷(xiāo)售渠道限定于深耕藥店,錯(cuò)失了更為廣闊的母嬰店市場(chǎng)。

渠道制勝,市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展【2011-2019】

該階段的核心特征是“多”、“變”,每個(gè)環(huán)節(jié)都在增多和改變。產(chǎn)品井噴,讓品牌商失去對(duì)渠道主控權(quán),渠道商直接定制產(chǎn)品,沒(méi)有推廣支持和產(chǎn)品核心特色的品牌商徹底失去了立足地;電商/微商沖擊,讓供價(jià)體系透明,讓購(gòu)買(mǎi)無(wú)處不在,讓整個(gè)零售渠道的鎖客成本增加。法規(guī)變化,讓品牌商對(duì)項(xiàng)目投入更加謹(jǐn)慎。

從魚(yú)肝油事件、到乳鈣事件、到軟膠囊事件,再到最近的保健食品備案制實(shí)施,我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)品監(jiān)管法規(guī)制度在逐漸完善和發(fā)展。監(jiān)管力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)歐美國(guó)家,同樣的劑型和配方工藝的營(yíng)養(yǎng)品,國(guó)外產(chǎn)品保質(zhì)期三年,國(guó)產(chǎn)品的法規(guī)要求在包裝簽署上只能標(biāo)注兩年,充分地保證了消費(fèi)者的權(quán)益。雖然這在一定程度上制約了國(guó)產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品的產(chǎn)品力,但從長(zhǎng)期來(lái)看,嚴(yán)格的市場(chǎng)規(guī)范會(huì)更有助于國(guó)產(chǎn)品牌的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力提升。

這時(shí)期產(chǎn)品最大的熱銷(xiāo)品類(lèi)主要是凝膠糖果,這是因?yàn)榉ㄒ?guī)上取締了軟膠囊用于普通食品,市場(chǎng)只好用“凝膠糖果”來(lái)作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的載體,高端市場(chǎng)主要是“滴劑”,仍以進(jìn)口品為主。對(duì)于寶素能來(lái)說(shuō),最大的成長(zhǎng)在于聯(lián)合中科院上海高研院新藥創(chuàng)制實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合推出了寶唄特膳品牌,作為國(guó)內(nèi)首款健字號(hào)的口腔速溶片,特別之處在于是解決了母嬰營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充的依從性“痛點(diǎn)”,入口即溶,讓母嬰喂養(yǎng)更便捷簡(jiǎn)單。

目前大多數(shù)的營(yíng)養(yǎng)品劑型主要是軟膠囊、片劑、粉劑、凝膠糖果等,食用過(guò)程相對(duì)麻煩。調(diào)查發(fā)現(xiàn),在營(yíng)養(yǎng)品的補(bǔ)充方式上,即使是成人也有50%以上比例有吞咽困難問(wèn)題,針對(duì)母嬰群體,由于腸胃發(fā)育不完全和過(guò)于敏感,吞咽難是造成營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充依從性差的首要原因。

寶唄特膳®采用創(chuàng)新SuperMelt ®素溶®工藝 【一種口腔速崩片CN201810949132.7】,小小一片(每片凈重僅為80毫克),入口即溶,食用簡(jiǎn)單方便,且口感好,寶寶不抵觸,媽媽喂養(yǎng)輕松。在兒科醫(yī)院及藥店得到認(rèn)可和廣泛推廣。市場(chǎng)表現(xiàn)層面上,寶唄特膳同步在老百姓、國(guó)藥、復(fù)興大藥房、愛(ài)嬰室等大中型連鎖渠道上架和動(dòng)銷(xiāo),說(shuō)明創(chuàng)新劑型,提高顧客的體驗(yàn)感,是解決當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。任何優(yōu)秀的商業(yè)模式或者強(qiáng)勢(shì)的渠道都需要一款好產(chǎn)品,去可以真正解決顧客的痛點(diǎn)需求。

分享贏銷(xiāo),讓營(yíng)養(yǎng)健康回歸人心【2020-2030】

未來(lái)十年,我國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)面臨四大制約。

首先是人口紅利已結(jié)束,出生率逐漸下降;其次是科技發(fā)展帶來(lái)新媒體銷(xiāo)售渠道的沖擊,據(jù)統(tǒng)計(jì),單單2019年度,微商、短視頻渠道就分流了傳統(tǒng)電商和實(shí)體店的20-40%市場(chǎng)流量,在未來(lái)的5G時(shí)代,新的交易和溝通平臺(tái)一定會(huì)再次變革現(xiàn)有的渠道模塊,讓信息流和商品流再次整合;第三大壓力來(lái)自于政策法規(guī),目前針對(duì)膳食補(bǔ)充劑的界定和管理還在探索中,市場(chǎng)上顧客認(rèn)知的膳食補(bǔ)充劑更多的是食字號(hào)的普通食品,備案制保健品上沒(méi)有完全開(kāi)放,并且在包裝標(biāo)簽上的過(guò)多限制造成品牌商不愿意申報(bào),這些問(wèn)題遲早會(huì)發(fā)生碰撞,并一定會(huì)影響市場(chǎng)。

第四個(gè)沖擊在于進(jìn)口產(chǎn)品,由于諸多因素,加上產(chǎn)品食用標(biāo)簽管理問(wèn)題,進(jìn)口品更容易得到顧客認(rèn)可,一直牢牢占據(jù)高端市場(chǎng),而國(guó)產(chǎn)品牌特別是保健食品品類(lèi),從配方、文宣再到貼牌生產(chǎn),很多束縛,讓很多品牌商轉(zhuǎn)身做跨國(guó)貼牌或者代理,無(wú)形中增加不必要的營(yíng)銷(xiāo)成本,這些成本最后都是顧客和市場(chǎng)買(mǎi)單。

未來(lái)十年,不缺產(chǎn)品。

信息流的透明化會(huì)大量淘汰沒(méi)有獨(dú)特品質(zhì)及個(gè)性化內(nèi)涵的產(chǎn)品,好產(chǎn)品是品牌立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)標(biāo)配。寶唄特膳®目前基本具備這兩大特征,一個(gè)是功能性差異,口腔速溶片,給顧客不一樣的體驗(yàn)感,另一個(gè)是源自品牌名的高端內(nèi)涵,寶寶專(zhuān)用的特殊膳食。鑒于產(chǎn)品是中科院上海高研院新藥創(chuàng)制實(shí)驗(yàn)室研制的正規(guī)保健食品,品牌中有科學(xué)的基因,建議后續(xù)要主打精神訴求,持之以恒堅(jiān)定以“喂養(yǎng)是一門(mén)科學(xué)”為主題進(jìn)行全面演繹和推廣。

未來(lái)十年,分享贏銷(xiāo)。    商品成交是技術(shù)更是藝術(shù)。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)出現(xiàn)以下幾種形式的轉(zhuǎn)變,推銷(xiāo)商品轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒硪环N生活方式,促銷(xiāo)培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭破战逃?代理分銷(xiāo)變成股東或創(chuàng)客,每一個(gè)公司、門(mén)店都是股東或者顧客的會(huì)客室,交易在無(wú)線空間,交流在實(shí)體門(mén)店,交心在每一個(gè)瞬間,用心分享是成交的核心關(guān)鍵。

寶唄特膳®是否可以繼續(xù)脫穎而出,為國(guó)產(chǎn)品牌代言,關(guān)鍵在于要能堅(jiān)守初心,聚焦“寶貝專(zhuān)屬特膳”這個(gè)定位,通過(guò)不斷研發(fā)及引入的新奇特產(chǎn)品作為入口,與顧客建立最基礎(chǔ)的鏈接,同時(shí)通過(guò)代理商股東化及顧客創(chuàng)客化去融資裂變招商,將銷(xiāo)售部變成商學(xué)院,將培訓(xùn)部變成母嬰喂養(yǎng)的科普講堂,將銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)變成一群母嬰健康產(chǎn)業(yè)從業(yè)者及消費(fèi)者的交流分享平臺(tái),共同致力于母嬰群體的健康美好新生活!

這正是一個(gè)最壞的時(shí)代,動(dòng)蕩巨變痛苦掙扎,企業(yè)急需一套頂層設(shè)計(jì)的操作系統(tǒng),有效解決賺錢(qián)和發(fā)展的問(wèn)題;這正是一個(gè)最好的時(shí)代,益奇健康聯(lián)盟致力于布局、融合、鏈接中國(guó)母嬰健康產(chǎn)業(yè)上下游資源,幫助聯(lián)盟內(nèi)成員開(kāi)拓中國(guó)乃至全球化事業(yè)版圖,實(shí)現(xiàn)從零到億的財(cái)富增長(zhǎng),為中國(guó)智造中國(guó)品牌走向世界鋪路搭橋。益奇健康聯(lián)盟咨詢(xún)電話13210681788宋總