覃流星專門安排了一天的時間接受《商界評論》的專訪，為此還影響了他每天制作400個短視頻的日常。

101名師工廠的總部位于朝外SOHO，從前臺往里約30步便走到了創(chuàng)始人覃流星的辦公室。那是一個有著巨大落地玻璃窗的寬敞房間，北京明媚的陽光奪窗而入，灑在書架前一張亮黃色的愛馬仕橙的椅子上。

正是這張愛馬仕橙的椅子，前一段時間火爆全網。

理財顧問廖恒悅、“地產酵母”孟玥臻、“運營之光”黃有璨、“演講黑客”王小寧、“主持人衛(wèi)衛(wèi)”、前樊登讀書新媒體總監(jiān)董十一等近期涌現的創(chuàng)始人知識博主IP，正是坐在這張椅子上“出道”的。粗略估算，由101名師工廠孵化的IP全網粉絲總數超過1億，網友們戲稱這張椅子是“網紅椅子”。

批量性地孵化網紅知識博主，成立2年時間的101名師工廠估值逾3億元。

正如“網紅校長”的人設，覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠最初的設立目標是要打造各個垂直領域的100個“樊登”，但現在他們有了更大的目標：做新職業(yè)賽道的賦能平臺。

坐在“網紅椅子”上，我們開始無限接近網紅與網紅校長的野望。

三位新東方英語老師

在成為“網紅校長”之前，覃流星已經是1名“網紅”，他在喜馬拉雅FM做的“英語啪啪啪”音視頻自媒體，一個單課能賣掉100多萬元。101名師工廠的兩名聯合創(chuàng)始人也是“名人”：李石是國內最早做名師經紀的創(chuàng)業(yè)者，劉冠奇是日入幾十萬元的在線英語口語名師。

3個人都擁有一個共同的身份：前新東方英語名師。

覃流星是這組“中國合伙人”里的核心，他的身材最小，但是有一種強大的氣場，自信、熱情，笑起來洋溢著自然的高級感，仿佛一位年輕有為的海歸。不過，覃流星向《商界評論》的記者坦承，自己其實是在重慶的鄉(xiāng)下長大的，9歲才到鎮(zhèn)上讀書。

能成為今天的自己，覃流星很感激父母對他的賞識教育，“我從小就認為自己要做大事。”

從西安翻譯學院畢業(yè)后，覃流星加入了沈陽新東方，2年時間做到地區(qū)總監(jiān)。當時微信訂閱號剛剛推出，覃流星是第一波試水的自媒體人，粉絲數超過了新東方官方號，一條語音可以邀約到幾百人來聽講座，一度成為新東方的神話。

順勢而為，是覃流星對自己過去十年的總結：2014年音視頻流量起來后，他在喜馬拉雅FM創(chuàng)業(yè)做“英語啪啪啪”的雙語節(jié)目（后改名英語頭條）；2018年短視頻流量起來后，他又投身于抖音、快手，孵化名師IP。

覃流星有自己的方法論，一個人要成為網紅，必須找到一個對別人有價值的閃光點，并且這個閃光點能被互聯網無限放大。這背后其實是一個反復錨定“人設”的過程：視覺錘，讓用戶最輕量化地記住一個印象；語言釘，讓用戶能夠脫口而出的一句話；裂變斧，讓某個內容成為營銷事件。

“網紅椅子”恰是上述方法論的體現：一致的辦公室場景是視覺錘，覃流星的畫外提問音是語言釘，讓所有人都關心的內容是裂變斧。

覃流星的特別優(yōu)勢在于，他擅長定位“人設”，幫助達人找到身上最容易被大眾喜歡的“爆點”，并激發(fā)達人的表達欲望。101名師工廠最早孵化的英語老師IP“大白外教英語”“單詞教父劉毅”“英語大師賴世雄”，起初線上粉絲只有幾千個，經覃流星及其團隊操刀后，粉絲數都成長到原來的幾百倍。

李石是“攛掇”覃流星來京創(chuàng)業(yè)的核心人物。2015年，李石拿到老東家新東方的投資，成立琢磨文化做名師經紀。當時的思路是，琢磨文化專注網紅老師的經紀運營，提供內容策劃、渠道分發(fā)、品牌建設、商業(yè)變現等服務；在頂層設計上對標華誼兄弟，與簽約老師成立子公司，由老師控股組建內容生產團隊，總公司則負責商業(yè)化運作。

顯然，琢磨文化的商業(yè)邏輯已經很接近2019年底成立的101名師工廠。關鍵在于，覃流星與李石都堅信：短視頻會出現國民級的超級名師。

“當我看到樊登讀書在抖音上幾百個賬號粉絲總數超過1個億時，我知道，機會來了。”

覃流星定下來北京創(chuàng)業(yè)的決心后，他給當時已經是“超級名師”的好友劉冠奇打了邀請電話。

劉冠奇是新東方體系內被俞敏洪任命、操盤視頻化娛樂教學的負責人，他的“奇式風格”口語課風靡線上線下，擔當多個頂流大班，身居抖音教育賬號的頭部。關鍵是，劉冠奇沉淀了一套特有的直播轉化方法論，曾孵化了一批新人主播，在網易有道精品課一年的變現能力達數千萬元。

當劉冠奇得知覃流星要來北京創(chuàng)業(yè)后，第一時間就成為其天使投資人，并在2021年初正式加入101名師工廠。

3個人構成一家MCN機構的強大內核：覃流星擅長IP孵化，劉冠奇設計變現模式，李石負責市場運營，這樣的團隊讓人艷羨。

“創(chuàng)業(yè)以來，我就沒有被錢的問題困擾過。”覃流星剛出北京首都機場，就被藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇驅車接走了，經過6個多小時的軟磨硬泡，雙方達成一筆數百萬元的天使投資。幾個月后，101名師工廠便又獲得由北塔資本領投、藍象資本跟投的千萬級Pre-A輪融資。

寧柏宇無疑是精明的，他投資的是“人”。

在所有公開講演場合，覃流星都會分享他的“花1 000萬元總結的短視頻IP孵化經驗和教訓”，101名師工廠出品的《短視頻爆粉地圖》也能在網上輕易搜到。但是，其他人還是難以復制一家101名師工廠，成就這件事的關鍵仍然是“人”。

打造國民級的知識博主

雖然是打造素人網紅，但覃流星并不會在平庸的人身上浪費時間。

在與101名師工廠合作以前，丁延慶是北京大學教育學院的副教授，是真正的“名師”。“名師的知識輸出更專業(yè)、更持續(xù)”，而阻礙他們獲取流量的障礙，在于“他們不知道大家喜歡看什么”，對此覃流星很清楚。

丁延慶小時候被稱為“神童”，6歲就能背下整本新華字典，本科就讀于北大，他的太太同樣是北大畢業(yè)的高材生，然而他們的女兒卻對學習并不擅長。覃流星和團隊為丁延慶設計了“北大教授對自己的女兒有多無奈”的劇本，打中“雞娃”的教育熱點，拍成短視頻后在抖音獲得了170多萬的點贊。這是“北大丁教授”此前想都不敢想的數字。

整個2020年，覃流星都在尋找并孵化各個學科或泛教育的IP。在從朋友那里了解到北京語文學科領軍人申怡的信息后，團隊小伙伴立即登門拜訪，許諾幫助其“大語文”被成百上千萬的人了解和關注。一般情況下，對方都會在前面“名師”成功的案例證明下選擇信任。

101名師工廠與“名師”合作的模式有3種：

一是簽約孵化，賬號歸公司所有，根據每個月的變現銷售額計算分紅；

二是付費孵化，客戶一次性交29.8萬元，101名師工廠從GMV中分成；

三是共同組建公司，雙方分配股權，一般仍為對方控股，這種情況適用于GMV特別大的博主。

與傳統(tǒng)教培、MCN機構不同，101名師工廠對旗下IP特別強調合作關系，而非雇傭或控制關系，協(xié)議條件幾乎是業(yè)內最寬松的。這可能與覃流星、李石、劉冠奇本身也是教師出身有關，他們看向素人的眼光是水平的。

按照一般邏輯，101名師工廠會成為一個名師綜合體，規(guī)?；胤趸慌鷮W科頭部名師IP。那么，當“雙減”政策落地，101名師工廠可能將遭遇滅頂之災，因為所有學科輔導類的內容、變現都被平臺限制和禁止了。

慶幸的是，覃流星并不是一般的創(chuàng)業(yè)者，他的野心夠大，避免了這場災難。

與打造學科IP的業(yè)務同步，101名師工廠開設了自己的IP孵化培訓業(yè)務，包括幾百元的短視頻課程，以及從9 800元到29 800元的線下課程。

尤其是線下課程，吸引了大量教育行業(yè)以外的行業(yè)精英慕名而來。特別是在劉冠奇加入101名師工廠后，他為培訓業(yè)務帶來了系統(tǒng)化的商業(yè)變現內容，與覃流星的IP孵化內容結合后，在學員當中產生了一些意想不到的突破口。

在來101名師工廠培訓前，廖恒悅是一位月入10萬元的理財經理，雖然業(yè)績優(yōu)秀但還談不上財務自由和有知名度。在付費29 800元聽完課程后，廖恒悅感到并未盡興，她闖進辦公室找到覃流星，主動提出再付一筆錢，請101名師工廠幫助其在短視頻平臺打造IP。

覃流星貌似很隨意地回答她：那你就再加一個零吧。廖恒悅也是爽快人，當天便完成了付款。

“29萬8”就是令101名師工廠名聲大噪的“創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務”。在業(yè)務還未開展的時候，101名師工廠的團隊都挺“慌”的，因為不知道怎么完成交付。覃流星卻很淡定地向團隊交底，他非常清楚如何去做這個業(yè)務。

在覃流星的設計和推動下，101名師工廠的創(chuàng)始人IP孵化業(yè)務包括2個板塊。

其一是內容服務，幫助創(chuàng)始人制作30條訪談式短視頻。

從形式上來看，30條短視頻只需要2個小時便能完成交付，一把“網紅椅子”就是重復使用的場景。但是，其中的門道大有乾坤。

最核心、最困難的是選題能力，即設計30個既符合創(chuàng)始人專業(yè)屬性，又能夠出圈的問題。只有先解決這個問題，才會有后續(xù)的流量增長和變現。

覃流星把他的核心競爭力概括為16個字：專家人設，出圈話題，滿足好奇，打動人心。

專家人設，讓用戶知道你是干什么的，并認可你的專業(yè)度。比如，覃流星為“地產酵母”孟玥臻設計了一個問題：北京通州的房子值得買嗎？這條視頻全北京的地產銷售人員都在轉發(fā)。

出圈話題，話題要有傳播性。比如為廖恒悅設計的問題：丈母娘給我1 000萬元需要交稅嗎？

滿足好奇，從普通人的角度思考他好奇什么。比如為“珠寶姐”宋佳設計的問題：一噸鉆石多少錢？

最后，最好還能打動人心，引發(fā)情緒共鳴，“理性出業(yè)績，感性出奇跡”。

其二是變現模式設計。

101名師工廠為廖恒悅設計了全新的變現路徑，包括：年收費幾千元的圈子，1萬多元到3萬多元的私董會培訓，以及收費近60萬元的家族辦公室服務。這些服務以抖音小店、直播的形式進行宣傳、銷售，大多數成交和交付以私信形式完成。

粉絲數從0到100萬，廖恒悅只用了3個多月的時間。在流量加持下，廖恒悅的變現能力達到日入數萬元。

創(chuàng)始人IP業(yè)務幫助101名師工廠把業(yè)務范圍從名師延展到創(chuàng)始人和行業(yè)專家，從教育拓展到全行業(yè)，而其背后邏輯是大致相通的，打造各個行業(yè)的國民級知識博主IP。

更重要的是，僅用了兩年時間，覃流星就向市場證明了101名師工廠的能力。

重新定義MCN

許多MCN機構都踩中了“短視頻流量+教育+行業(yè)精英知識博主”的風口公式，101名師工廠憑借駕馭流量增長的能力脫穎而出。

“29萬8”的業(yè)務出名后，101名師工廠一度遭到很多非議，有評論稱覃流星在割有錢人的韭菜。不過，這些質疑隨后逐漸轉變?yōu)轶@嘆，再到沉默。

“因為客戶很滿意，客戶不僅有了粉絲，也賺到了錢。”

“地產酵母”孟玥臻成名后，只要她一開直播，抖音“小風車”至少彈出1 000組咨詢，按照傳統(tǒng)地產中介獲客成本3 000元/個計算，這就是價值300萬元的流量入口。孟玥臻也不負所望，1個月賣房4億元，3個月賣房10億元?，F在，孟玥臻已經開設了面向房地產老板的專項銷售課程，在地產界幾乎無人不曉。

覃流星向《商界評論》首次披露，101名師工廠迄今已成功交付完成40多個創(chuàng)始人IP的孵化。同時他承認，也有幾個不如人意的案例，但整體上成功概率很高，畢竟能支付“29萬8”的人也都是各行各業(yè)的精英，成過事的人在短視頻平臺也會更容易火起來。

談及失敗案例，負責IP變現模式設計的劉冠奇稍顯無奈，“個人的想法比較多，不太聽我們的建議，發(fā)布作品后量起不來，只能中止合作。”

熟悉的人比較了解，劉冠奇在生活中是一個比較嚴肅的人，在線上直播時表現卻非常幽默。嚴格意義而言，創(chuàng)始人IP孵化的客戶并不缺錢，他們需要的是時間和效率，一個能夠順利抓取流量的模板。而品位是流量的最大敵人，用戶想要什么，你就要給他什么，這是一個需要平衡的藝術。

憑借名師IP與創(chuàng)始人IP孵化，101名師工廠成為行業(yè)的風向標，在2020年成為唯一獲得抖音年度創(chuàng)新作者的教育MCN機構。

不過，覃流星仍然保持著清醒的頭腦，他告訴《商界評論》的記者，101名師工廠未來的主營業(yè)務不是名師孵化，而是2C的培訓業(yè)務。

2021年，101名師工廠已經在合肥、武漢等地開設分中心，雖然名義上是IP孵化基地，但地區(qū)中心為短視頻從業(yè)者主要提供基礎層、培訓層、孵化層三層服務，是以培訓業(yè)務進行貫穿的。

一般意義上的MCN機構，商業(yè)模式的本質是2B的，真正的客戶是廣告主、品牌商?？蛻粝聠魏?，MCN通過其控制與合作的KOL完成平臺發(fā)布。但是IP的數量是有限的，廣告主、品牌商更愿意給“薇婭”“李佳琦”付費，沒有真正網紅的孵化基地只是一個空殼。因此，資本市場普遍不看好MCN，認為其難以做大。

101名師工廠則與眾不同，它的商業(yè)模式本質是2C的。

101名師工廠的2B業(yè)務是與名師IP、創(chuàng)始人IP共同完成的，只是營收的一部分。其營收及利潤的大頭還是2C的咨詢、培訓部分，包括：1. 面向名師、創(chuàng)始人KOL收取的IP孵化服務費；2. 與名師、創(chuàng)始人KOL合作中抽取的GMV返點，主要表現為各種知識付費、咨詢費；3. 面向短視頻從業(yè)者收取的知識付費、培訓費，這可以看作是入口業(yè)務，大量創(chuàng)始人IP的客戶來自培訓。

2C的基因大于2B的基因，101名師工廠可以通過培訓業(yè)務實現全國擴張。覃流星告訴《商界評論》的記者，101名師工廠的IP孵化和培訓業(yè)務都是賺錢的業(yè)務，顯而易見也都是高毛利的業(yè)務。

2021年10月，101名師工廠發(fā)布“1131計劃”：1個在線職業(yè)教育平臺，1家網紅博主投資基金，300座IP孵化空間基地，1 000萬名短視頻及直播從業(yè)者。

通過1個在線職業(yè)教育平臺，沉淀并供應短視頻職業(yè)模塊化的課程及垂直于各賽道的大師課程；通過1只基金，投資孵化具備IP潛力的博主工作室；通過300座線下IP空間，交付系統(tǒng)化培訓課程及拍攝、直播、選品、社交等縱深服務，以此實現在未來2年內服務超過1 000萬名短視頻從業(yè)者，助力新經濟背景下的新職業(yè)就業(yè)。

覃流星表示，希望未來101名師工廠可以借助專業(yè)化的短視頻及直播培訓，助力鄉(xiāng)村振興，讓更多小鎮(zhèn)青年及農民也能乘上短視頻之船，讓當地的農副特產小商品成為一個個短視頻“爆款”。

整個“1131計劃”中最顯眼的莫過于“300座IP孵化空間基地”。負責招商運營的李石介紹，孵化空間做的是輕資產模式，主要由地方合伙人出資、出場地，并有50萬元的品牌和模式使用費，101名師工廠出品牌、指導和管理。

目前，101名師工廠并不占有地方孵化空間的股份，這為后續(xù)的資本招商提供了充分的想象空間—為了更好地激勵城市空間合伙人，未來還會上線股權激勵計劃，以此更加深度地激勵及綁定可以持續(xù)盈利的空間，為日后的并表打包上市做鋪墊。

有趣的是，目前加盟101名師工廠合伙人的主要是培訓業(yè)及MCN的地方創(chuàng)業(yè)者。培訓業(yè)的加盟者有教學場地，有足夠多的運營人員，做的是“老本行”；MCN的加盟者則更看好以2C培訓為主打的商業(yè)模式，他們多數認為原來那套2B的模式和媒體、自媒體、廣告公司以及海量的同行搶飯吃，太難了。

李石認為，101名師工廠的地方布局將呈現大小搭配的局面，小的孵化中心為“站點”，做招生入口，大的孵化中心為“基地”，提供具體培訓交付。

廣州市政府已經為101名師工廠劃撥了一家占地3 000平方米的孵化基地。據悉，那里將成為101名師工廠的直營孵化基地。

在覃流星的辦公室，掛著一張中國地圖，上面已經確定合伙人的城市都被圖釘標記起來。他說，101名師工廠的定位已經不是一家MCN機構，它要做為1 000萬短視頻從業(yè)者賦能的超級平臺。

成就一件大事

101名師工廠顯然是以資本市場為目標的。

覃流星還很年輕，35歲做出一家估值逾3億元的創(chuàng)業(yè)公司。在采訪中，覃流星并不反對被收購，被收購和上市都是選項，關鍵是，“我想在人生這個階段，做一件真正的大事”。101名師工廠現在是“10106”的工作節(jié)奏，10點上班，10點下班，一周6天，這不是公司的要求，但是很少人愿意提前走。

覃流星向《商界評論》的記者回憶了一件事。當時他還在重慶做“英語啪啪啪”，每天只用工作1個小時。一次在酒吧與朋友聚會，一位星座達人為覃流星算了運勢，對方告訴他：你不屬于這里，你應該去北方！

這句話給了覃流星極大的震撼，并不是因為這句話本身的力量，而是這句話成功撩撥到他的心弦。李石、劉冠奇也擁有同樣的心境，101名師工廠可能是這組中國合伙人創(chuàng)業(yè)征途中最后的大事。

采訪結束后，覃流星和助理迅速跑到樓下趕拍短視頻，李石和同事隨坐開起現場會議，劉冠奇則趕回房間整理方案，辦公室里只有那把“網紅椅子”稍顯落寞地靠在一邊。

流量時起彼伏，唯有不負時代。